看图释义-ASCM【供应链采购证书】
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什么是供应商关系？
一旦做出购买决定，下一步就是准备投标，其中可能包括发布信息请求 (RFI)、建议请求 (RFP) 或报价请求 (RFQ)。买家现在可以开始寻找将在采购过程中使用的供应商。出发点是将购买需求与所需的关系类型相匹配。
供应商关系的连续性
供应商关系的范围从战术到战略。所需关系的类型也会影响采购过程。
战术关系用于购买标准化物品，主要基于不代表竞争优势的价格。买方和供应商之间的关系非常浅或根本不存在。
另一方面的战略关系包括协作关系或供应商伙伴关系，其特征是两个或多个组织之间的联盟，这些组织共享共同的运营、战术或业务级别计划，参与联合投资，并开发相互联系和共同的流程。
在下图中简要回顾可能的供应商关系的连续性。
1.传统供应商
这类供应商还销售高度标准化的商品。然而，由于买方持续使用产品，因此买方寻求建立一种简单的关系来保证价格、交货和数量。买家还寻求从此类供应商那里获得折扣。
2.认证供应商
这种类型的供应商（经过认证的供应商）通常会弥合战术关系和协作关系之间的界限。通常，供应商会向买方承诺一定的质量和规格水平，作为开展业务的条件。这种承诺可以是非正式的或契约性的。所提供的产品和服务也可以是标准化的，或者根据买方的要求包含不断增加的定制级别。
3.伙伴型关系
供应伙伴关系力图超越战术采购，转向协作关系。在供应商合作伙伴关系中，组织寻求与供应商协调其业务计划，以在产品开发、运营整合和效率、质量、上市速度、可靠性、灵活性、成本和风险分担方面获得相互竞争优势。关系的具体内容在合同中规定。
4.战略联盟
联盟被认为是比伙伴关系更具协作性的关系。战略联盟需要共同的目标和业务计划。它可能包括资金、人员和技术的投资，共享未来产品计划以及联合投资研发。战略联盟可以在业务、产品系列或项目级别形成。
采购替代方案
寻找供应商时有多种选择，让我们来看一下各种类别
1独家采购/ SOLE SOURCING
单一采购意味着某一特定产品或服务只有一个供应商。这通常是由于供应商拥有独特的技术、分销安排、许可证或遵守政府法规的结果。
2单一采购/ SINGLE SOURING
单一来源策略意味着虽然有多个供应商可用，但采购商选择将供应商基础减少到单个供应商。如果供应商要成为商品或服务的单一供应商，那么它通常更愿意投资设备和技术并建立合作伙伴关系。
3多重采购/ MULTIPLE SOURCING在
这种策略中，买家将从许多不同的供应商处购买。在战术采购中使用多个供应商来维持备用来源或在单个供应商无法供应所需数量时确保稳定的货物供应。
当没有正确的供应商数量。供应商的采购决定将由业务的性质、供应商的数量和质量以及买方的生产系统决定。例如，精益环境会倾向于单一来源。
以上内容节选自
SCPC-ASCM供应链采购证书第二章节
Sourcing Strategies–Overview
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