水平战略VS垂直战略

2024-02-21

摘译自【供应链韧性证书Module 4: Secure and Flexible Systems】

选择何种战略决定了将使用哪些材料来制造产品，需要多少材料，这些材料将从哪里来，产品将如何制造，然后交付给客户。为了建立一个安全和灵活的供应链，首先必须有一个计划，关于如何将材料制成产品，然后运送给客户。

一般来说，成功的供应链采用两种战略之一：垂直或水平。虽然一些公司两者兼具，但大多数公司倾向于侧重其中之一。水平战略和垂直战略的主要区别是原材料的获取。

以一个炼油厂为例。它可以直接获得其原材料——石油。炼油厂拥有获取石油并将其转移到其他地点的设备，准备分配，然后分配到已签约的生产设施。这个炼油厂不需要依靠其他组织来获得原材料、生产或分销产品。他们实际上是通过拥有自己的分销系统来节省资金。

另一方面，当地的专卖店，比如手工艺品店，也不会生产或批量销售产品。一个垂直的策略可能对他们不起作用。这些企业可能与经销商签订了几份合同，在他们的店里销售产品。因此，这类公司真正专注于订单管理。虽然他们仍然需要确保他们与供应商、制造商和分销商有良好的合同，但他们不负责生产产品或将其送到适当的地点。这是一个水平策略。

那么那些混合使用这两种策略的企业呢？一个很好的例子就是一家百货公司。这些企业倾向于销售来自多个制造商的产品。例如，他们可能会有名牌和他们自己的商店品牌。在这种情况下，将由他们自己的制造商来生产他们的公司品牌，但将依赖其他制造商来生产，并将这些合同规定的产品转移给他们。

虽然这些百货公司很可能拥有自己的分销系统，但它通常无法获得生产割草机、床单、衣服、链锯、冰箱和香水的原材料。

这家百货公司虽然有一个可以被视为垂直的方面，但仍然主要使用水平策略。创建他们自己的品牌产品的垂直方面在技术上仍然是一种水平策略，因为他们很可能会订购生产这些产品的供应品。他们可能拥有自己的分销系统，但他们仍然依赖其他公司的制造和材料。

最终，您选择的策略——无论是垂直的、水平的，还是两者的混合——都将塑造您的未来供应链。这不仅仅是为了节省成本或简化操作；它是关于建立一个有弹性的、适应性强的系统，可以抵御任何风暴。

在水平供应链策略中，企业与供应链中同一水平的同行合作，创造一种共生关系，提高灵活性和安全性。例如，想想两个相邻的水果农场共享运输资源来分配他们的农产品。这种协作的方法使他们能够快速适应市场需求，显示出灵活性。如果一个农场面临突然的害虫灾，另一个农场可以增加其供应，确保农产品稳定流向市场，这证明了安全。通过汇集资源和共享信息，他们可以更好地应对挑战，共同抓住市场机会。横向一体化固有的多样化风险和共同问题解决为灵活安全的供应链奠定了坚实的基础。

另一方面，垂直供应链战略是关于控制供应链的多个阶段，从采购到分销。想象一下，一个服装品牌拥有棉花农场、纺织厂、制造单位和零售店。这种端到端控制提供了对整个供应链的鸟瞰图，通过实现更好的风险管理和质量控制来提高安全性。例如，如果棉花供应出现问题，该品牌可以迅速协调各单位，以降低影响，展示出灵活性。此外，通过集中控制，品牌可以通过密切监控每个阶段的潜在威胁或中断，并及时响应，从而确保安全。通过垂直战略，企业可以实现和谐的运营流程，使供应链在面对市场动态时既灵活，又确保避免潜在的干扰。

混合供应链战略结合了水平和垂直战略的最佳效果，以促进灵活性和安全性。想象一下，一家公司与外部合作伙伴合作，使其供应来源多样化，同时也自主拥有其供应链的一些关键阶段，以确保质量控制。这种混合的方法提供了灵活性，因为公司可以通过其广泛的合作伙伴网络迅速适应市场变化。在安全方面，通过控制关键阶段，该公司可以降低风险，并确保一个可靠的供应链。因此，这种混合模型创建了一个能够灵活地响应市场动态，并稳健应对潜在的供应链中断。