书名: 销售预测：新方法篇
作者:Thomas F. Wallace， Robert A. Stahl
版本:2002
一件在制造企业里最具有挑战性，并且最费力不讨好的任务就是销售预测。市场销售和运营部门之间经常会由此而产生摩擦。预测的准确性会成为争论的焦点，但却很少得到改善。这本书提出了一个新的，也许有些人会说它是激进的销售预测的方法。 在本书中，Tom Wallace 和Bob Stahl 阐述了:
如何用较少的预测同时达到较高的客户服务水平和较低库存
团队合作，良好的信息交流，清楚的责任义务比复杂的统计预测模型更重要
销售预测是一个可以由标准流程改进技术进行持续改进的工作流程
追求预测流程的改进要比单纯追求预测的准确性更有效
这是一个令人鼓舞，具有突破性的方法，能够克服以往预测中的困难和挫败感。它可以使预测工作达到事半功倍的效果， 还有更多的乐趣……
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